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生产观念
    生产观念即生产导向,是一种以生产为中心的营销观念,它流行于20世纪20年代以前的。它强调以生产为中心,企业的工作重点在生产上,基本不作市场调研,尽最大的努力提高产量。在当时,由市场是卖方市场,产品整体上是供不应求,生产得出来就不怕卖不出去,多生产就会多销售,多销售就意味着多盈利,产品多则利润大,所以,企业界普遍的口号是:“我生产什么就卖什么”,“我能生产什么就生产什么”,其销售方式基本上是“等客上门”。
   这种观念强调提高产量,多生产出产品,在产品短缺时,推动了生产力的发展。但是这种观念是一种最古老、最陈旧的观念,这种观念基本不关心消费者需求,消费者的地位是十分低下的,当生产力发展到一定水平之后,生产观念将成为经济发展的阻碍。企业仍抱这种观念进行营销活动将被市场所淘汰。
      生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么,就卖什么” 。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。例如,美国皮尔斯堡面粉公司,从1869年至20世纪20年代,一直运用生产观念 指导企业的经营,当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利•福特曾傲慢地宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然,生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
  生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内,由于物资短缺,市场产品供不应求,生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济旧体制下,由于市场产品短缺,企业不愁其产品没有销路,工商企业在其经营管理中也奉行生产观念,具体表现为:工业企业集中力量发展生产,轻视市场营销,实行以产定销;商业企业集中力量抓货源,工业生产什么就收购什么,工业生产多少就收购多少,也不重视市场营销。
  除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,有些企业在产品成本高的条件下,其市场营销管理也受产品观念支配。例如,亨利•福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产,努力降低成本,使消费者购买得起,借以提高福特汽车的市场占有率。

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