试销
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【词语】:试销
【注音】:shì xiāo
【释义】:新的产品生产后﹐为了解市场需求情况所作的试探性销售。
试销(test marketing),也称市场测试,是控制实验的一种应用,在有限有且精心挑选的市场即所谓的试销市场(test market)中进行。它涉及在试销市场中对一个规划好的全国范围的营销计划进行复制。
我们经常在试销市场中改变营销组合变量(自变量)并监控销售额(因变量),以便确定一个合适的全国营销策略。试销的两个目标是:
1、确定市场对产品的接受程度
2、测试可供选择的营销组合变量水平。
试销方法可被分为标准试销、控制试销以及模拟试销。
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